第198章 收购邀约,初见强哥

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宋涛是聪明人。

他留过洋，在老牌国企东方通信待过多年，专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫，一个充满煎熬的事业，尤其在看不到希望的时候除了坚持，也需要鼓励。

而夏宇，正是那个对他看好，又不吝啬鼓励的人。

当然，他更是有备而来。

听了宋涛的请求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋总，你还记得我们几个月前见面的时候，我是怎么说的吗？”

宋涛眼睛一亮：“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”

想起上次几分钟内介绍完，夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景，他现在都觉得兴奋。

“对，我既然当时就看好，如今冒泡平台进度向好，怎么会放弃？”夏宇喝了一口咖啡，看宋涛激动起来，才继续道：“这样吧，你预计一下，斯凯到看见收益甚至收支平衡，还要多少钱？”

“嗯，我们现在就开始跟各大手机厂商接触，也许下半年就能有实际业务，不过前面的研发投入可能要几百万，也许还要多点。不过要想收支平衡，只怕至少要一年……”

宋涛有点说不下去了。

事实上他前阵子还私下接触了其他投资人，结果人家一问这个项目就都决绝了，唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效，之前需要巨大研发投入，也表示要好好考虑，这当然就是委婉的拒绝了。

夏宇听了却心中暗笑。

不说别的，在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候，你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务，而且目前还没什么产品出来，人家愿意理你才怪呢。

当然，不管如今斯凯的冒泡平台技术如何，实现有多难，宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。

一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后，冒泡平台就能发挥起作用了。

而历史上，也是2006年到2011年的几年时间里，斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务，同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系，冒泡平台成为大放异彩的。

夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台，增加竞争力，并为以后推出真正的AppStore积累技术和运用经验。

当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存在。

所以他决定收购由天星集团来完成。

心里闪过这些念头，夏宇才继续开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好，而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？”

宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。”

斯凯的收入模式主要靠用户付费，走运营商扣费渠道。

这样用户的钱运营商要先拿走15左右，那些SP服务商再拿走剩下的85中的15，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成……

是复杂了点，可这就是当前市场的现状。

前世中，斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候，公司曾经半年没发出工资来。

还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。

当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆发，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。

发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。

夏宇继续道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？”

这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继续点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”

夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？”

“能！”

宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。

但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。

科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。

夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”

见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？”