第224章 谈判的艺术
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这才放下茶杯说道:“唐少,邹少。我们都是年轻人,没有老年人那么多弯弯绕绕,快人快语这才痛快。不知道这次唐少邹少邀请我,所为何事?”
邹一默和唐浩轩都是微微一愣,他们看宁阳秋行事稳重,怎么也没想到真到做事的时候,他这么雷厉风行单刀直入。
还是唐浩轩迅速宁定下来,哈哈一笑,说道:“宁少痛快,不愧是三代大商家,香港的商界翘楚。做事最讲究效率。我们找你的目的很简单--交换!称为交易未尝不可。”
“那么,话题就很谈了。你们想从我这里得到什么?又能给我什么?”宁阳秋翘起二郎腿,肃然说道。一到谈到真格的,宁阳秋脸上的儒雅少了几分,取而代之的是一种属于商人的精明,气势逼人。
“孟家派系在华夏的影响力你也是知道的。除了曹家控制着军方,顾家控制着经济金融和经济理论界,京城宋家控制着政治理论界、现代媒体,孟家则控制着华夏行政力量的至少三成的势力。”唐浩轩微微一笑,说道,“这次,我不是代表我唐浩轩和你谈话,而是代表着京城孟家和你谈判。”
宁阳秋瞳孔猛地一收缩,但是立刻恢复古井无波的淡定境界,说道:“嗯。这个我相信。现在唐公子的燕京俱乐部,孟老长孙孟照国有大量的股份吧。唐公子能做这么重要的一个俱乐部的经理人,当然深得孟老信任和器重。”
唐浩轩心中震惊不已,这人的情报系统真是无孔不入,连这种细节都能知道,但表面上海保持着镇定,淡然一笑,说道:“世人都说香港是自由市场的代表。在我看来,绝非如此。香港的超级富豪并不从事表面兴旺的出口也,因为出口业要面对残酷的市场竞争,那意味着即使订单如同雪片一样飞过来生意大有可为,但是利润往往也很普通。从牟利的角度来看,出口贸易尤其是兼营工厂,赚的都是辛苦钱,其实是蝇头小利。”
顿了一顿,他站起身来回踱步,姿态潇洒地说道:“所以,香港的超级富豪,四大家族真正感兴趣的是港口码头、电信服务、公用事业、赌博娱乐和物业发展。这些项目的共同特点就是要有行政准入许可。面对较少的竞争者,成为独家生意,很容易形成卡特尔,进而财源广进!宁家走的也是与官家搞好关系,走特许经营的路子。”
说道这里,他深深地看了一眼宁阳秋,说道:“不知道宁少认为我说的对不对?”
“对又如何?不对又如何?”宁阳秋微笑着说道。
“对的话。我想告诉宁少的是,华夏内地现在虽然以改革开放的自由市场经济的面目示人,但是,本质上来说,华夏还是属于权贵资本主义阶段。华夏,没有自由市场,有的是让民营经济看得进去,但是进不去的玻璃门!”唐浩轩一脸自信地说道。“所以,本质上,香港与内地是一样的。宁氏集团进入华夏多年,却一直小打小闹,无法取得突破,原因何在?那就是没有冲破这扇玻璃门。”
唐浩轩这段话正中宁阳秋的心坎,但是宁阳秋依旧微笑说道:“眼下内地受到金融危机极大的冲击,消费市场不振,宁氏集团现在没有大力进军内地市场的战略。而是要保持足够的现金流。”
谈判的艺术就是永远不能暴露自己的心理弱势,永远不让对方知道自己的底牌。
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