第224章 谈判的艺术

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这才放下茶杯说道：“唐少，邹少。我们都是年轻人，没有老年人那么多弯弯绕绕，快人快语这才痛快。不知道这次唐少邹少邀请我，所为何事？”

邹一默和唐浩轩都是微微一愣，他们看宁阳秋行事稳重，怎么也没想到真到做事的时候，他这么雷厉风行单刀直入。

还是唐浩轩迅速宁定下来，哈哈一笑，说道：“宁少痛快，不愧是三代大商家，香港的商界翘楚。做事最讲究效率。我们找你的目的很简单--交换！称为交易未尝不可。”

“那么，话题就很谈了。你们想从我这里得到什么？又能给我什么？”宁阳秋翘起二郎腿，肃然说道。一到谈到真格的，宁阳秋脸上的儒雅少了几分，取而代之的是一种属于商人的精明，气势逼人。

“孟家派系在华夏的影响力你也是知道的。除了曹家控制着军方，顾家控制着经济金融和经济理论界，京城宋家控制着政治理论界、现代媒体，孟家则控制着华夏行政力量的至少三成的势力。”唐浩轩微微一笑，说道，“这次，我不是代表我唐浩轩和你谈话，而是代表着京城孟家和你谈判。”

宁阳秋瞳孔猛地一收缩，但是立刻恢复古井无波的淡定境界，说道：“嗯。这个我相信。现在唐公子的燕京俱乐部，孟老长孙孟照国有大量的股份吧。唐公子能做这么重要的一个俱乐部的经理人，当然深得孟老信任和器重。”

唐浩轩心中震惊不已，这人的情报系统真是无孔不入，连这种细节都能知道，但表面上海保持着镇定，淡然一笑，说道：“世人都说香港是自由市场的代表。在我看来，绝非如此。香港的超级富豪并不从事表面兴旺的出口也，因为出口业要面对残酷的市场竞争，那意味着即使订单如同雪片一样飞过来生意大有可为，但是利润往往也很普通。从牟利的角度来看，出口贸易尤其是兼营工厂，赚的都是辛苦钱，其实是蝇头小利。”

顿了一顿，他站起身来回踱步，姿态潇洒地说道：“所以，香港的超级富豪，四大家族真正感兴趣的是港口码头、电信服务、公用事业、赌博娱乐和物业发展。这些项目的共同特点就是要有行政准入许可。面对较少的竞争者，成为独家生意，很容易形成卡特尔，进而财源广进！宁家走的也是与官家搞好关系，走特许经营的路子。”

说道这里，他深深地看了一眼宁阳秋，说道：“不知道宁少认为我说的对不对？”

“对又如何？不对又如何？”宁阳秋微笑着说道。

“对的话。我想告诉宁少的是，华夏内地现在虽然以改革开放的自由市场经济的面目示人，但是，本质上来说，华夏还是属于权贵资本主义阶段。华夏，没有自由市场，有的是让民营经济看得进去，但是进不去的玻璃门！”唐浩轩一脸自信地说道。“所以，本质上，香港与内地是一样的。宁氏集团进入华夏多年，却一直小打小闹，无法取得突破，原因何在？那就是没有冲破这扇玻璃门。”

唐浩轩这段话正中宁阳秋的心坎，但是宁阳秋依旧微笑说道：“眼下内地受到金融危机极大的冲击，消费市场不振，宁氏集团现在没有大力进军内地市场的战略。而是要保持足够的现金流。”

谈判的艺术就是永远不能暴露自己的心理弱势，永远不让对方知道自己的底牌。