第14章 正确答案是什么

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“再试几件吧，觉得合适，可以多买几件，平时穿也可以。买两件才一件的价钱，很划算。”丁婷不愿意走。在丁婷的帮助下，朱世杰又试穿了几件衬衫。陈若明觉得麻烦，不愿意试穿，只想着买了衣服，赶紧回学校去。

最终，朱世杰挑了两件不同款式的衬衫，陈若明一如既往，选了最初试穿的那一件。三人满意而归。

至此，万事俱备，只等知识竞赛的到来。

周五晚上，全学院的老师和学生聚在礼堂里，人头攒动，气氛热烈。礼堂内的温度也随之升高了几度，一点都不像是春节后的倒春寒。

各个参赛队的拉拉队拉开了阵势。

火车头拉拉队的口号是：“火车跑得快，全靠车头带”“火车头队，火车头队，跑第一，跑第一”

勇士队的口号是：“勇士，勇士，勇争第一”“勇士队，勇士队，勇猛无敌”

飞鸟队的口号是：“天空没有痕迹，任鸟飞行”“飞鸟队，飞鸟队，一飞冲天”

精英队的口号是：“精英，精英，精英中的精英”“精英队，精英队，冠军非你莫属”

太阳队的口号是：“太阳，太阳，万物之源”“太阳队，太阳队，最耀眼之队”

芒果队的口号是：“芒果，芒果，同学最爱”“芒果队，芒果队，成绩最棒”

上台前，丁婷破天荒给自己打了粉底，涂了粉色的唇膏，又煞有其事地提议道：“我给大家化化妆吧”

化了淡妆的丁婷，小女生的可爱清纯更是淋漓尽致。陈若明不得不承认，见到她冲自己笑的那一刻，心砰然一动。

他故作镇定地反问道：“真有这个必要吗”

丁婷笑眯眯道：“上台化一下妆，尊重评委和观众，印象分高。”

“那就快点吧”王海畅说。

丁婷有模有样地挨个给陈若明c朱世杰和王海畅打了粉底。化了妆的四个人走上舞台，仿佛青春偶像组合出场时一般的风采奕奕。

可能有过被“嘘”的教训，院长很识相地简短讲了几句开场白，比赛就正式开始了。在如此高涨气氛下，发表像丝袜那般又长又无关紧要的讲话，无异于赤脚在炭火上表演跳舞，显然是自取其辱的行为。

一男一女两个主持人登台亮相。男的来自市场营销专业，女的来自外国语专业那是一个知识型美女如云的专业。

男主持人长得又高又帅，女主持长得又美又挺拔。陈若明觉得下一届学院活动，黎洁非常合适当主持人。

女主持字正腔圆地说：“第一题，请勇士队认真听题。基恩凯洛斯将各种市场营销定义分为三类，请问具体为哪三类”

“基恩凯洛斯认为市场营销是一种为消费者服务的理论。市场营销是对社会现象的一种认识。市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。”勇士队一名队员流利地回答，显然早把知识点背得滚瓜烂熟。

“答案正确，请给勇士队加十分。”主持人拉长了语调，比划着加十分的手势。

“第二题，请太阳队做答。请问市场营销策略4s是指什么”

“产品r一ductc价格ricec促销r一ti一nc通路与配销渠道和分销ceaaaadistributi一n。”太阳队一名队员抢答道，没有任何的迟疑。这是同学们耳熟能详的概念，基本上是送分题。

“答案正确，请给太阳队加十分。”

“第三题，请飞鸟队回答。请问市场需求有哪几种至少说出五种以上。少于五种的不得分。”

“潜在需求c充分需求c过度需求。”正在回答的飞鸟队队员仿佛机关枪突然卡了壳，顿了一下才补充道，“还有负需求c无需求c下降需求c不规则需求c有害需求”一口气几乎说出了所有的需求类型。

“回答正确，加十分。”

“下一题，请火车头队回答。请问消费者市场的特点是什么至少说出五种以上。少于五种的不得分。”

“第一是广泛性，消费者市场人数众多，范围广泛；第二是分散性，消费者每次购买数量零星，次数频繁；第三是复杂性，消费者受多种因素影响，造成消费需求和购买行为千差万别；第四是易变性，消费需求具有求新求异的特征，追求时尚；第五是替代性，消费品种繁多，不同品牌甚至不同品种之间可以代替；第六是情感性，消费者千差万别，往往根据个人的好恶和感觉做出购买决策；第七是地区性，同一地区消费者需求相似，不同地区差异性很大。”陈若明一气呵成地回答道。

“回答”

答题内容过于详实，主持人似乎把刚刚记住的答案给忘了，顿了一下，看了一眼手上的答案卡。

“正确答案是什么呢”