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冯啸辰见卢拉姆已经上道了,也就不再兜圈子了,他说道:“卢拉姆部长,你先前提出的用铁矿石来交换设备的方法,我们是无法接受的。罗冶并不是一家冶金企业,他们获得铁矿石没什么用处,而如果他们要向其他钢铁企业销售这些铁矿石,就相当于替你们充当了推销员,我想你们是不会给他们付佣金的。”

卢拉姆连忙声明:“不不不,我已经向王先生表示过,我们的矿石结算价格,可以在国际市场价格的基础上下调10%,这就相当于我们支付的佣金了。”

“可是,从加贝到中国的运费,远远高于从澳大利亚到中国的运费,你们所降低的那10%,根本不足以弥补运费的损失。”

“那……如果我们同意下降15%呢?”

“呵呵,15%?”

“20%!”

卢拉姆也是豁出去了。矿石这东西,如果采不出来,那就和废石头没什么区别。只要能够多采一些矿石出来,降价20%又能算得了什么呢?他明白,眼前这位冯先生算计非常精明,已经吃准了自己没有还价的资本,所以自己就只能伸着脖子等对方来砍了。

冯啸辰却并没有接受卢拉姆的输诚,他坚定地摇了摇头,说道:“就算是你们愿意降价30%,罗冶也不可能接受这个方案。推销铁矿石是一件非常困难的事情,而罗冶并不是一家销售代理公司,不可能把精力浪费在这样的事情上。”

“啸辰!”王伟龙在旁边听不下去了,低声地喊了冯啸辰一句。他请冯啸辰过来,可不是让冯啸辰来砸锅的。就算冯啸辰不愿意帮他们推销铁矿石,王伟龙宁可自己去沿街叫卖,也要把这桩交易做成。冯啸辰如果仅仅是用这样的手法来帮着压价,王伟龙当然是喜闻乐见的。但眼看着冯啸辰把话说死了,王伟龙哪里还能淡定下去。

听到王伟龙的出声,冯啸辰没等他说什么,便回头伸手拍了拍他的肩膀,示意他保持沉默,然后又转回头去,向卢拉姆说道:“卢拉姆先生,我倒有另外一个主意,不知道你是否感兴趣。”

“当然,冯先生的主意,肯定是非常出色的。”卢拉姆摆出一副从善如流的样子。他此前知道冯啸辰是想促成这桩交易的,所以反而不像王伟龙那样着急。现在听冯啸辰要给他出主意,他当然是欣然接受了。

冯啸辰道:“我觉得,以贵国目前的经济实力和技术实力,要想开发好皮特西格铁矿,难度是非常大的。就算我们同意接受矿石换设备的条件,你们除了用于支付货款的矿石之外,其他的矿石又如何销售呢?我倒是建议你们引入一个战略合作伙伴,与你们共同开发皮特西格铁矿,你们只负责提供资源,这个战略合作伙伴负责提供资金用于购买设备。这样一来,你们可以获得设备,而罗冶方面则不需要接收铁矿石作为货款,岂不是两全其美?”

“战略合作伙伴?”卢拉姆心念一动,“冯先生能够给我们推荐一个合作方吗?”

“完全可以。”冯啸辰这回答应得非常爽快,“中国有许多家钢铁企业都有这样的投资能力,我愿意替卢拉姆先生去了解一下他们的意向。不过,既然是战略合作,有些合作条件恐怕就要事先确定下来,这样我也好向他们进行解释。”

“什么条件?”卢拉姆问道。

冯啸辰道:“第一,双方采取合股经营的方式,加贝以资源入股,中方以资金和技术入股,矿山的收益由双方按占股比例分配。”

“这是自然的。”

“第二,铁矿石的销售由双方共同负责,不过,在存在多个购买方的情况下,中国钢铁企业拥有采购的优先权。”

“这个嘛,呃……,原则上也是可以的。”

卢拉姆稍打了个沉,便答应了。他开始有些明白冯啸辰的用意了,所谓采购的优先权,就是说如果中国企业想要皮特西格铁矿的矿石,那么加贝方面必须予以保证。现在看来,这个条件有些多此一举的味道,因为皮特西格的铁矿石求着别人买都卖不出去,中国企业愿意购买,卢拉姆绝对是求之不得的。

但万一国际铁矿石市场出现一点风吹草动,澳大利亚、巴西等铁矿石大国打算卡中国的脖子,冯啸辰提出的这个优先权就非常有用了,它能够让中国拥有一个可行的备用矿石供应地,从而在铁矿石贸易争端中多一张底牌。

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