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明白了对方的目的,卢拉姆的第一个念头是可以利用这一点与冯啸辰谈谈价,你如果不答应我的条件,我就不给你当备胎。可转念一想,他便放弃了这个想法,皮特西格铁矿储量还过得去,但产量并不高,算不上什么大铁矿,那点铁矿石供应也到不了能够左右国际市场的程度,冯啸辰能够把皮特西格铁矿当成一个备用供应地,算是看得起加贝,卢拉姆可不能给脸不要脸。
卢拉姆的那点感情波动,冯啸辰都看在眼里。他其实是做好了卢拉姆跟他谈条件的心理准备的,如果卢拉姆真要这样做,冯啸辰不介意直接端茶送客,让卢拉姆知道啥叫“弱国无外交”。还好,卢拉姆也算是个识时务者,几乎没有犹豫便答应了冯啸辰的要求,也就省得冯啸辰再和他打什么心理战了。
“第三,矿区所使用的设备,要优先采购中国产品,只有在中国无法提供此类设备的情况下,才能向其他国家采购。”
“前提是中国设备的质量和性能能够达到要求,而且在价格上不能超过你们在国际市场上的报价。”
卢拉姆声明道,这个地方他可不能留下口子。中国设备便宜,这是建立在与西方厂商存在竞争关系的前提下的。如果未来中国企业利用采购上的垄断地位,把设备报出一个天价,自己不就成了冤大头了?
“价格方面卢拉姆部长是完全可以放心的,我们在国际市场上的报价是多少,给加贝国的报价就是多少,绝对不会增加分毫。”
“嗯,那这个条件我也们也可以接受。”
“最后还有一点,不能算是条件了,而是我们对贵国的一些合作诚意。鉴于皮特西格铁矿目前还没有进行完全的勘探,中方可以为你们提供勘探技术和所需的资金,只是对于勘探获得的新增储量,要纳入双方合作开发的范围。”
“这个条件……有些苛刻了吧?”
卢拉姆终于还是提出质疑了。已经勘探出来的矿产,估值是比较容易的,这样与对方合作时也便于计算各自所占的股权。如果将合作扩展到尚未勘探出来的矿产,风险就比较大了。万一新增的储量远远大于目前的探明储量,那加贝可就亏大了。
冯啸辰笑了,他说道:“卢拉姆先生,你认为,凭着加贝自己的能力,能完成未知储量的勘探吗?”
卢拉姆摇了摇头,铁矿勘探可不是一件简单的事情,加贝完全没有这方面的技术。
冯啸辰又问道:“那么,如果你们聘请西方国家来帮助你们勘探,所需的费用你们能够支付得起吗?”
卢拉姆又摇了摇头。勘探费用当然不会比铁矿本身的价值更高,但问题在于,皮特西格铁矿目前的探明储量还没有得到充分开发,加贝怎么会另外拿出钱去请西方国家来帮助勘探新的储量呢?就算勘探出来,他们也没开采的实力,这些钱不就等于白花了吗?
冯啸辰道:“这就对了。你们自己勘探不了,也不可能花钱去请别人来勘探。我们派人免费去给你们做勘探,勘探出来的新增储量,由双方共同开发,对你们有什么坏处呢?如果在加贝能够发现更多的储量,那么你们就可以拥有两个、三个皮特西格铁矿,从而创造出更多的就业以及外汇收入,这不也是对你们有利的事情吗?”
“好吧,这一条我们也可以答应。”卢拉姆想明白了,铁矿埋在地底下也不会生崽,中国人愿意免费帮自己勘探,一旦勘探出来,又愿意出资开发,加贝国等于是躺着挣钱,这样的事情为什么不做呢?
“很好!”冯啸辰露出一个灿烂的笑容,“我就喜欢和卢拉姆部长这样诚实爽快的人做生意。如果卢拉姆部长能够答应这些条件,等这次展会结束,我回到中国就开始为你们联系投资商。一旦资金到位,我们就会在中国国内完成设备采购,再运到加贝去投入生产,不出两年时间,皮特西格铁矿的产量肯定能够增长5倍,而且所有的铁矿石我们都能够包销,绝对不会让卢拉姆部长再为铁矿石的销售问题伤脑筋的。”
“如果是这样,那可就太好了!”卢拉姆欣喜若狂,冯啸辰提出的这个方案,对他来说可真是意外之喜。如果冯啸辰真的能够帮他们找到一个战略投资者,出钱、出技术、出设备,帮助他们开采铁矿,同时还能够包销矿石,那简直就是天上下了一场馅饼雨,足以让加贝的3000万百姓个个都吃得肚子滚圆了。
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