87、第 87 章

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袁宁看完成衣图，又把样品布拿在手里仔细地翻看过，最后得出结论：

“相较秋季的‘霜叶花’和‘黄叶地’两款，其花样变化，还要更为繁复！这个菱形花样，看着也很别致。”

“虽然之前推出的所有款式，都是男女皆可穿，但稍微上了些年纪的人，终究有些羞于穿得花哨嫩俏。黑白款的低调赖看，是真正男女老少皆宜。”

“而腊月打算推出的这一款大红色的，正是再纯正喜庆不过了！比秋季的‘霜叶花’，甚至都还要更加绚丽。

这两款布又不愁卖了！说来这两款新布，绦弟你给起什么名字？”

杨绦最近忙着呢，并没提前想好名字，“宁兄你这个卖布的，反叫我这个织布的，给布匹取名字？你自个儿去操心吧。”

袁宁一时也想不到合适的名字，“名字的事情先放着，以后再说。”

“对了，这次冬季两款新布，定价还是和去年冬天的一样吗？三两银子一匹？”

杨绦摇摇头，“这次的彩线用量很大，光一匹布的彩线成本，就要五六百文钱，加上从工匠那里的收购成本——一千一百文钱，成本就在一千七八百文钱了。这样我就没得赚头了。”

彩线成本确实是五六百文钱，不过四舍五入得厉害了一些，实际是五百一十文钱。加上从工匠那里的收购成本：一千一百文钱，总的成本就是一匹一千一百一十文钱。

“今年冬季的两款新布，比去年的全棉条纹浮纹布，要好看上很多。所以，售价就定三两二钱银子一匹吧。”

这样一来，按照约定：二两半以上售价，交货价为售价的六成半。那么交货价就是两千零八十文钱。

这样的话，一匹布的利润，就是四百七十文钱。

比秋季两款布，一匹的利润还多上了一百一十文钱。

虽然交货价是按照售价比例来算的，价高价低对袁宁影响不是太大。

但负责卖出布的是袁氏布店啊，袁宁他们要直面客人的，或许会被当面指着说价钱太贵。所以风险是有的。

“虽然稍微有些高了，不过倒也没高得太多……”袁宁想了想，还是就定了这个价，“买得起的还是占大多数的，若有少数客人嫌贵也无妨，正好推荐他们买店里的普通布匹。”

既然冬季新布的正事已经大致都谈妥了，杨绦话题一转，主动问起：“那么，冬季还要我给你站台吗？”

袁宁闻言，神情中隐秘地露出了一丝窃喜，然而依旧被杨绦敏锐地看出来了。

杨绦当然知道，谁先沉不住气先问起这事，便在讨价还价上先输了一筹，这代表着他更急迫。

但杨绦并非沉不住气，且袁宁又不是初次合作的陌生人，他偶尔也是会懒得和他较劲的。

“我待会儿还要去绒姐家呢，懒得和你耍心机。因为我已经定亲，是有未婚妻的有主之人了，就给你个优惠：四十两银子。”

“……为兄果然还是妄想了，怎会想着能从绦弟身上占到大便宜呢？？？”袁宁作深受打击状，“不是说优惠吗？怎么就从三十两银子，优惠到四十两银子一季了？”

杨绦这次真是实话实说，“如果没优惠，我就会要五十两银子了。”

想到后世如果流量代言人爆出恋情了，商业代言都会受到打击。如今他和绒姐已经定亲，想来过不久也会传开，所以他才主动降了‘代言费’的。

袁宁：“……”五十两银子，那还真是有可能。

“为兄再次，真心实意地感谢绦弟让利了。”袁宁这次也真是实话实说。

他不明白为何杨绦说因为他已经定亲，是有主之人，就要给他优惠。

不过能有优惠，当然是再好不过的了！

“事情已经谈完，给我结了货款吧，我还得顺道去一趟绒姐家呢。”杨绦催促道。

袁宁巴不得杨绦早点去，这样他带给倪仙黛的赔罪礼物，或许就能早一点到她手上。“好好好！不过你稍等，待我去写封信笺放在礼物匣子里一起送去。然后再来给你结账。”

杨绦摆摆手，“大男人一个，酸里酸气的！”

挤兑袁宁的话是这么说，可他心里却已经在想：待会儿也给绒姐带点小礼物去吧，不过买什么呢……

杨绦结完货款，把银子和零头铜钱装好、把荷包系紧，又妥当放进怀里，这才抱着袁宁让他帮忙带的木匣子准备离开。

“你得像爱惜装钱的荷包一样，爱惜着我的匣子啊，一定得给我带到啊，还有别偷看我的信笺啊……”

“晓得了晓得了，啰里啰嗦。”杨绦摆摆手出了院子，穿过店铺。

毫无意外地，在店铺里，又有一群小姑娘挤在一起，手里攥着帕子或者抓着身边人的手，眼睛晶亮、脸色微红地看向他……

杨绦礼貌地微微一笑，向这群小姑娘们点点头，然后才抬步继续往外走。

在杨绦还没走出店门时，身后小姑娘们就忍不住小小声地叫起来：

“啊啊啊！今天的绦公子，笑得比以往更好看了！”

“是的是的，刚才的笑容更发乎于心了。”

“果然是因为他定亲了吧？人逢喜事精神爽……”

“我们绦公子以后要养家糊口了啊，我得要更支持他的新布，这样他才能赚到更多银子啊……”

“难道你们不难过吗？绦公子有心爱之人了……”

“难过什么？我们这种平庸姿色，难道还能配得起他？”

“也是哈！以后如果有机会见着绦公子的妻子就好了，必定和他一样是美若天仙的……”

……

杨绦：“……”

他刚才是不是，可以不给袁宁优惠？他定亲的事情，似乎这些‘粉丝’并不介意啊，反而还更支持他了。果真是和后世的世情不同了啊……

杨绦出来时，杨温正等在街对面的一家茶水摊上，看见杨绦的人之后，就赶紧扔下两文钱跟了上来。

回去的路上，杨绦看见一个卖杂货小玩意儿的摊子上，有一对天青色发带看着还蛮别致。

应该是用丝绸上的边角料做成的，垂坠顺滑，也很有光泽，两端的尾端还编了一个流苏络子。

杨绦和摊贩讲了价，以十文钱的价格买了下来。

快到下积善坊李家时，杨温又很有眼色地提出：“我不跟着你去了吧，就在外面等你？”

他若跟着一起进去了，李仙工肯定要放下手上的事来招待他，陪他坐在堂屋里说话。那老二不就没地方，和人家说悄悄话了？

“这样吧，去烤鸡店里，定两只烤鸡。”杨绦掏出钱给杨温。

“其中一只你吃一半之后，剩下一半留给我在回去的路上吃。另一只就让老板别切碎，带一整只回去，晚饭一家人一起打牙祭。”

以前家中打牙祭，只有杨谦、杨谚和老爷子敢放开吃，杨温他们但凡敢伸筷子，就会被李桃花训斥‘八辈子没吃过肉’、‘做了什么呢，就要吃肉？’……